Mantener el valor para los clientes de energía solar bajo el cambio de regla NEM 3.0 de California

Los paneles de alta eficiencia y las soluciones de almacenamiento de energía pronto serán la nueva norma en el mercado solar residencial de California. Con la transición a NEM 3.0, los propietarios de viviendas ya no pueden confiar únicamente en la promesa de ahorro de energía para justificar la instalación de paneles solares. Necesitan ver el valor de la tecnología más allá del simple ahorro de costos.

En California pronto se acabarán los días en que las empresas solares de nueva creación con paneles de nivel 1 y fuerzas de ventas poco cualificadas ganaban millones. En el nuevo mercado, sólo prosperarán las empresas con productos verdaderamente premium y un personal de ventas capacitado. Estas empresas son aquellas que están comprometidas a brindar el mejor servicio a sus clientes y entregar valor a largo plazo. Entienden que la energía solar no se trata sólo de ahorrar dinero en sus facturas de energía; se trata de generar energía limpia y reducir nuestra dependencia de los combustibles fósiles.

Con el cambio hacia paneles de alta eficiencia y soluciones de almacenamiento de energía, los instaladores solares deben estar equipados para vender los beneficios de estos productos a un nuevo grupo demográfico de consumidores solares. Los clientes ahora buscan un enfoque más holístico para la gestión de la energía, uno que involucre no sólo paneles solares, sino también almacenamiento de baterías y sistemas de gestión de energía.

Esto presenta una oportunidad única para que las empresas solares se diferencien en el mercado ofreciendo productos y servicios premium que satisfagan las necesidades de esta nueva ola de consumidores solares. La atención ya no se centrará simplemente en reducir las facturas de energía, sino en proporcionar un servicio mejorado con respecto a la energía tradicional proporcionada por la red. Esto requiere equipos de ventas capacitados que puedan comunicar de manera efectiva el valor de las soluciones solares y de almacenamiento de energía a los propietarios de viviendas de una manera que resuene con sus necesidades y valores.

En conclusión, el futuro del mercado solar residencial de California reside en paneles de alta eficiencia y soluciones de almacenamiento de energía. Estos productos brindan una propuesta de valor más integral y a largo plazo que los paneles solares tradicionales. A medida que el mercado siga madurando, sólo prosperarán las empresas que ofrezcan productos de primera calidad y equipos de ventas capacitados. Es hora de que la industria solar abrace esta nueva era y continúe innovando para satisfacer las necesidades cambiantes del mercado.